На обсуждение: Дешевая, полная, годовая клиентская лицензия для внедрения?

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от В гостях:))

Добрый день. Хочу внести долю скептицизма в предложенную идею

Спасибо.

Цитата:

Сообщение от В гостях:))

Не окажутся ли при переходе на предлагаемую Вами схему продажи лицензий меньше, чем были? Для MS, как для вендора, такой подход выглядит рискованным: фактически, MS начинает продавать лицензии только по факту промышленной эксплуатации, а не upfront, и, значит, принимает на себя все риски внедрения.

Есть такой риск. См. ниже.

Цитата:

Сообщение от В гостях:))

2. А каковы эти риски, и следует ли их опасаться? Наверное, все тут знают, что покупка лицензий - это что-то вроде "точки невозврата" в проекте внедрения.

Да.

Цитата:

Сообщение от В гостях:))

Именно поэтому, насколько я понимаю, вы предлагаете продавать "внедренческие" лицензии за ненулевую сумму. Однако, делая "порог вхождения" в проект слишком низким, вы рискуете получить сотни провальных внедрений, которые выполняются непрофессионалами: студентами, ИТ-командами клиентов, "консультантами с большой дороги". В результате вы можете получить: отрицательную динамику продаж "нормальных" лицензий, негативный имидж продукта, неорганизованную партнерскую сеть..

Есть такой риск.
Вы вынудили меня сказать то, что я хотел попридержать до будущих разговоров.
(Может быть, спасибо и за это тоже).

Сейчас у Майкрсофта практически нет возможности отследить качество внедрения. Они видят только а) количество проданных лицензий и б) сильно негативную информацию, которая до них доходит.

Отношение количества "лицензий для внедрения" к общему количеству лицензий дает измеримый и достоверный показатель качества работы партнера. Если партнер не доводит дело до продажи нормальных лицензий, значит партнер не завершил внедрение успешно. А это такая информация...

Я согласен, что у предложения есть минусы. Есть и риски.
Главный минус и риск состоит в том, что основной эффект от предложения может проявиться в очень долгосрочной перспективе. А краткосрочный эффект в деньгах для самого Майкрософта относительно невелик и может быть даже отрицательным.

Я не знаю, насколько важен для МС краткосрочный эффект от сохранения специалистов и партнерской сети во время кризиса. Также я не знаю, готовы ли сами партнеры согласиться такой ценой своего сохранения - ведь за все придется платить (например, усилением контроля со стороны вендора).

Пока вижу, что сами специалисты в основном не отторгают подобные предложения. Хотя есть и несогласные.
И не вижу доводов, о которых забыли подумать.

Если бы предложение состояло только из плюсов, то его бы уже реализовали (я надеюсь).
Может быть, есть другие предложения?

Цитата:

Сообщение от Aleck

Что мешало сделать ему прототип на партнерских лицензиях и все показать?

Лицензионный договор
Партнер не имеет права использовать свои лицензии для подобных целей. А также не имеет права передавать и/или сдавать в аренду третьим лицам свои лицензии.

Т.е. на время лицензии либо клиент, либо партнер становятся в очень уязвимую с юридической точки зрения позицию.