Мои первые впечатления от проекта...

[mazzy]

Цитата:

Изначально опубликовано Елена Сысовская
Допустим, внедренец знает Оракл Аппликейшен, Аксапту, 1С и Лотус. ... и высокие затраты.
...
И вот к нему приходит лизинговая компания. И телекоммуникационная. Или проектная организация. Или небольшое непрерывное производство (небольшая мукомолка). Или сетевое кафе.
Для всех этих организаций есть готовые решения... И чем сможет помочь этот внедренец данным клиентам?

Этот данным клиентам - практически ничем.
Но все дело в том, что к данному внедренцу при указанных вами условиях данные клиенты не придут. Данные клиенты придут к тем, кто продвигает готовые решения (обратите внимание на разницу "продвигает"-"есть").

К данному внедренцу придут те, кто нужнается именно в таких услугах.
Если таких клиентов будет мало, внедренец прогорит.

Задача внедренца - угадать общее направление. и обеспечить "доверие клиента своему "доктору"".

Т.е. в реальной жизни все делается в обратную сторону, не так как вы думаете.
Вместо НЛП есть невысказанные потребности. Разные консалтеры пытаются эти потребности угадать. И предложить для них адекватные услуги.

Вы начали об этом говорить "Искусство коммерции - это не искусство продажи. Это не умение убедить кого-либо сделать покупку. Это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает в этом" Но не договорили. Как правило покупатель уже убежден приобрести продукт. Его надо убедить конкретно у этого продавца

А вот это "Может, все таки вернуться к идее НЛП?" в корне неправильный подход при длинных продажах.