компания MCFR

[mvp]

Цитата:

Сообщение от Андре

Не понимаю, как здесь поможет бюджетирование.

Возьмем два гипотетических проекта:

1) Проект можно выполнить за 3 человеко/года. Человеко/год стоит к примеру 1000$. Продали за 3000$ (демпинг, однако).

2) Проект можно выполнить за 3 человеко/года. Человеко/год стоит к примеру 1000$. Продали за 10000$ (мы безумно понравились клиенту и он нихотел работать ни с кем другим).

При таком раскладе и подобной схеме начисления бонусов, даже самый талантливый и работоспособный конс на первом проекте получит больше, чем раздолбай на втором

может быть, Вы до конца не дочитали, может быть - я не очень понятно написал внутренее бюджетирование по внутренним ставкам как раз такую ситуацию исключает - плановые часы консультанта умножаются на его ВНУТРЕННЮЮ ставку для целей расчета дохода (по какой ставке и сумме продали ВОВНЕ - консультанта не колышет, это уже хлеб сейла и политики руководства), а потом уже полученная плановая сумма вычерпывается окладами, а если что-то остается, то выплачивается бонусами, т.е. внутреняя ставка должна быть больше чем консультант получает зарплаты в час на сумму бонусов

Цитата:

Сообщение от Андре

Я не это имел в виду. То есть, вся реальная прибыль делится в определенных пропорциях (заранее прописанных). Например:

• 25% от прибыли распределяет менеджер между участниками проекта, как он считает нужным
• 25% - распределяет руководитель отдела, как он посчитал нужным
• 40% - распределяется пропорционально отработанному на проекте времени
• 10% - проворционально квалификации

В данном случае, даже в случае попадания в немилость менеджеру проекта, его влияние на твои бонусы не так велики.

тоже вариант, хотя со значениями % поспорил бы