Цитата:
Для сравнения стоимостных категорий с решениями других поставщиков.
"Других поставщиков" - чего? Аксапты ? Или "других систем" ?
Если в.1 - то зря стараетесь, чесслово. И так всем давно известно, что "дешевле всех" Аксапат у Коламбуса. И даже известно почему. Для этого прайсы совершенно не нужны, а нужно сходить на страничку "партнеры" сайта навижн.ру, и выяснить, кто из партнеров самый золото-платиново-палладиевый
Если в.2 - ок, "решение" Петя-Вася-Предприятие стоит 1000 р, а Аксапта 50 тыс долл. Сравним ?
Цитата:
По поводу мерседесов: любой автозавод сообщает публично стоимость основных моделей в базовой комплектации. Исключение - марки типа Ламборджини, Майбах, Роллс-Ройс. Но Аксапта, я извиняюсь, на Oracle Applications пока не тянет...
Осталось только выяснить, что есть "базовая комплектация" для Аксапты. Для мерседеса-то понятно, а вот для ERP-системы..... Какие модули включать? Сколько пользователей? КАКИХ пользователей? Неоднократно пытался сам продавать разные системы по принципу "готового блюда", и видел как пытались другие. Если это "блюдо" стОит больше 500 долл - то никто почему-то его не покупает. Всем сразу нужен "индивидуальный подход", "только те модули которые нам нужны" и т.п. Ну так вы и скажите, что ВАМ нужно! И ВАМ ЛИЧНО нарисуют соответствующую цифру! ЧТо тут сложного, понять не могу ?!
Цитата:
Пока в бизнесе внедрения ERP-систем будет продолжаться вакханалия рентабельности на уровне свыше 50%,
Товарищ, считать чужую рентабельность столь же грешно, как заглядывать в чужой кошелек. Тем более, что делаете вы неправильно. Вы считаете рентабельность как разницу между "доходом" и некими гипотетическими затратами по вашей собственной оценке. Типа, "мои орлы в отделе ИТ получают 300 долларов в месяц, значит работа 3 человек в течение 6 месяцев стОит 300 * 6 * 3 = 5400. Вы НЕ учитываете множество сопутствующих затрат. Вы НЕ учитываете тот факт, что сегодня дай Бог половина суммы платится авансом - а остальная только по завершении проекта. Значит, эти 6 месяцев фирма должна где-то найти деньги на зарплату консультантам - или вы хотите,чтобы они внедряли софт голодными? Короче, не буду утомлять вас длинным списком того, что Вы НЕ учитываете. Поверьте, 50% рентабельность - миф, так может быть было КОГДА-ТО, но сейчас - увы... Ну и в конце концов - как-то это все мелко выглядит, зависть эта... Мол мы тут на нашей славной гвоздоделательной фаьрике пашем в три смены, а "эти консультанты" за свой софт хотят 50 тысяч... Ну раз жалко денег - не покупайте софт, живите как жили! У вас есть выбор
Цитата:
Качество услуг способно повышаться только в условиях низкой рентабельности и высокой конкуренции....
Конкуренция и так уже - выше некуда... Каждый месяц вижу объявление - выпущена НОВАЯ ERP-система... Скоро на каждое предприятие в России будет по своей системе.. А у рентабельности тоже есть порог снижения, при достижении которого становится просто невыгодным продолжать бизнес. В результате - конкуренция наоборот снижается! Потому что остаются только "крупняки", которые всегда могут договориться между собой. Вы посмотрите хотя бы на сотовый рынок Москвы - ну есть там три кита Билайн, МТС и Мегафон. Ну устраивают они меж собой "ценовые войны" периодически. А толку? Цена на связь все равно много выше, чем в Европе, не говоря уж про нас, сев. америку. И это при несопоставимости средних доходов. Вы хотите, чтобы так было на ERP-рынке? Чтобы Коламбус, АНД и скажем МАГ диктовали рынку цены????? Если клиенты будут продолжать покупать "самое дешевое" - так оно и будет!
05.02.2003, 19:57
Древовидный вид