Как убедить заказчика купить Аксапту?

[Тимур]

Цитата:

Изначально опубликовано Alex P


Я так у не услышал, как мне собственно убедить начальство, что Аксапта будет в целом лучше 1С или Фаворита, или объективно это гнилая система и связываться с ней не стоит? У меня такое впечатление, что на этом форуме собрались люди, глубоко измученные аксаптой и пытающиеся всеми силами отговорить новичков вступать на пагубный аксаптовский путь. Или ставится задача потенциальных конкурентов устранить? Так это очень недальновидная политика.

Продумайте цели и задачи проекта, в чем они будут конкретно измеряться. Зачем нужна система? Кто ее заказчик (в плане для кого она предназначена)?
Каким критическим требованиям система должна удовлетворять?
Каковы предполагаемые затраты по отношению к эффекту. Сроки.
Примерный план проекта.
Дело не в Axapta, дело в целом в подходе к выбору и внедрению КИС.
Убедить очень просто: давите на проблемные точки, говорите с Заказчиком системы на его языке, популяризовывайте для него преимущества системы. Но продажа на этом не завершится. Процесс продаж будет длиться вплоть до завершения всего проекта.
Не стоит идти от возможностей системы, надо идти от потребностей клиентов.