12.04.2005, 15:34 | #31 |
SAP
|
Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Обычная схема для компании, для которой ключевой является продажа софта, а не услуг. Павел, вы меня не убедите, что такая схема работает везде, раз она работает в российском отделении одной датской компании. Они продают ERP системы компании Microsoft, если заказчик купит проект или обслуживание, то хорошо, а ведь может и не купить? Сейчас модно делать проекты собственными силами, сразу обеспечивая качественную, своевременную поддержку информационной структуры компании. Даже те, кто купил проект по внедрению в дальнейшем отходят от услуг поставщика (в первую очередь из-за цены, качества, сложностей с разграничением ответственности и т.п.). Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Еще бывает отделы по работе с корпоративными (крупными) клиентами и партнеры компании, которые работают с ключевыми клиентами. Иногда отделы делятся по направлениям (нефтянка, торговля, машиностроение) в работах которых участвуют специалисты с узкой специализацией. Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Согласен, что руководить проектом продажи должен конечно сейл, но исключать президента (директора, партнеров) компании из стратегического руководства проектом продажи ключевым клиентам было бы нелогично. |
|