Как убедить заказчика купить Аксапту?

[Logger]

---------------------------------
Тимур написал (в точку !) :
Неверная постановка задачи.
Идите от клиента, а не от системы.
Классическая ошибка стратегического управления.
---------------------------------

Воспользовавшись подходом Тимура, попробую :

"Судя по описанию, компания достигла больших размеров и руководство беспокоится как бы улучшить контроль над бизнесом.

Тогда сильной стороной аксапты можно считать аудиторский след. Лог действий пользователя и невозможность удаления чего-либо. (Можно самим написать сторно и навесить фильтры, чтобы сторнированные операции не отображались и не бесили юзеров. - Примеры есть. Совсем без сторно невозможно. - Это считаю, очевидно)

В автоматизацию бухгалтерии сходу не ломитесь. Пусть поживут на старом. Для начала - экспорт из аксапты.

Изначально лучше взять продажи и все что имеет дело с формированием выручки. - Тогда аксапта в процессе внедрения займет в глазах руководства первое место (точнее данные которые с её помощью оно получает).

Закупки и затраты во вторую очередь - они прежде всего объекты для критики.

Ну, а бухгалтерия, повторюсь, - в последнюю очередь. Для начала только простейший экспорт в нужном формате. Наверняка ведь и так этот зоопарк систем живет на экспорте импорте.

Оцените стоимость внедрения. (лицензии, штат программеров с их зарплатами. Возможно придется расширяться. Не превысите ли предельные 300 тыщ убитых енотов ?)"