Маркетинг Dynamics в России и в мире

[Сисой]

Снижать цены на продукты MBS бессмысленно. Мало того, что основной локальный конкурент торговал решениями по демпинговым ценам, так он еще и снизил стоимость владения ПП для конечных пользователей. В соседней ветке я уже дал ссылку на информационное письмо 1С о начале сдачи ПП 1С в аренду.

Цитата:

Вознаграждение Правообладателю составляет 10% в год или 2,5% в квартал от общей стоимости ПП, указанных в Перечне ПП (в ценах для конечных пользователей согласно прайс-листа фирмы "1С" на дату заключения Лицензионного договора).
....
Обращаем внимание: в отличие от практики ряда вендоров величина роялти за право сдачи ПП в аренду зависит только от общей стоимости ПП, на которое Правообладателем передается право сдачи в аренду (указано в Перечне ПП), и не зависит от его фактического использования Арендаторами. При этом % роялти от стоимости ПП ниже, чем в аналогичных Договорах ряда вендоров (SPLA - Service Provider License Agreement).

Перевожу на русский. Партнер 1С может купить любое ПО 1С (но на сумму не менее 100 тыс.руб., там есть такое ограничение) и сдавать в аренду своим Заказчикам. При этом партнер платит фирме 1С 10% в год. Стоимость аренды для Арендатора - договорная.

Я фигею от того, как 1С заботится о своих партнерах. Хотя экономическая целесообразность для Заказчика очевидна только в случае рискованных внедрений (в случае провала проекта меньше убытки) и длительных тест-драйвов.