компания MCFR

[Андре]

Цитата:

Тут все элементарно.

Согласен. Другое дело, что при такой схеме участникам проекта, вроде бы неплохо выкладывающимся в процессе проекта, бывает обидно, когда проект не вписывается в бюджет и запланированная прибыль стремится к нулю.

Более того, размер бонусов при такой схеме больше зависит от полученной прибыли или от того, насколько удачно был продан проект. Если проект продан с большим запасом по времени и по деньгим, то полученная прибыль большая и бонусы приличные. Если проект был продан так, что прибыль при его реализации минимальна (а то ее и вовсе нет - например, в случае со "стратегическим" проектом), то и бонусов ждать не приходится. Как бы ты не вкалывал.

[Андре]

Цитата:

Распил производит руководитель проекта.

Да, еще, отдавать "распил" полностью на откуп менеджеру проекта, IMHO, не очень целесообразно. PM тоже человек, а на таком напряженном мероприятии как проект внедрения, у него складывается симпатии к одним членам проекта и антипатии к другим, что, в общем то, недопустимо при таком деле. То есть, более разумно было бы распределение прибыли проекта на несколько частей, a раздел каждой из частей между участниками проекта зависел бы от разных, и что главное, независимых параметов - мнения менеджера проекта, мнения руководителя подразделения, квалификации специалиста и т.д.

[mvp]

Цитата:

Сообщение от Андре

Да, еще, отдавать "распил" полностью на откуп менеджеру проекта, IMHO, не очень целесообразно. PM тоже человек, а на таком напряженном мероприятии как проект внедрения, у него складывается симпатии к одним членам проекта и антипатии к другим, что, в общем то, недопустимо при таком деле.

да, обязательно нужен независимый взгляд...

Цитата:

Сообщение от Андре

более разумно было бы распределение прибыли проекта на несколько частей

по этапам, например...

[Андре]

Цитата:

такого рода проблемы можно попробовать решить путем внутреннего бюджетирования

Не понимаю, как здесь поможет бюджетирование.

Возьмем два гипотетических проекта:

1) Проект можно выполнить за 3 человеко/года. Человеко/год стоит к примеру 1000$. Продали за 3000$ (демпинг, однако).

2) Проект можно выполнить за 3 человеко/года. Человеко/год стоит к примеру 1000$. Продали за 10000$ (мы безумно понравились клиенту и он нихотел работать ни с кем другим).

При таком раскладе и подобной схеме начисления бонусов, даже самый талантливый и работоспособный конс на первом проекте получит больше, чем раздолбай на втором

Цитата:

по этапам, например...

Я не это имел в виду. То есть, вся реальная прибыль делится в определенных пропорциях (заранее прописанных). Например:

• 25% от прибыли распределяет менеджер между участниками проекта, как он считает нужным
• 25% - распределяет руководитель отдела, как он посчитал нужным
• 40% - распределяется пропорционально отработанному на проекте времени
• 10% - проворционально квалификации

В данном случае, даже в случае попадания в немилость менеджеру проекта, его влияние на твои бонусы не так велики.

[mvp]

Цитата:

Сообщение от Андре

Не понимаю, как здесь поможет бюджетирование.

Возьмем два гипотетических проекта:

1) Проект можно выполнить за 3 человеко/года. Человеко/год стоит к примеру 1000$. Продали за 3000$ (демпинг, однако).

2) Проект можно выполнить за 3 человеко/года. Человеко/год стоит к примеру 1000$. Продали за 10000$ (мы безумно понравились клиенту и он нихотел работать ни с кем другим).

При таком раскладе и подобной схеме начисления бонусов, даже самый талантливый и работоспособный конс на первом проекте получит больше, чем раздолбай на втором

может быть, Вы до конца не дочитали, может быть - я не очень понятно написал внутренее бюджетирование по внутренним ставкам как раз такую ситуацию исключает - плановые часы консультанта умножаются на его ВНУТРЕННЮЮ ставку для целей расчета дохода (по какой ставке и сумме продали ВОВНЕ - консультанта не колышет, это уже хлеб сейла и политики руководства), а потом уже полученная плановая сумма вычерпывается окладами, а если что-то остается, то выплачивается бонусами, т.е. внутреняя ставка должна быть больше чем консультант получает зарплаты в час на сумму бонусов

Цитата:

Сообщение от Андре

Я не это имел в виду. То есть, вся реальная прибыль делится в определенных пропорциях (заранее прописанных). Например:

• 25% от прибыли распределяет менеджер между участниками проекта, как он считает нужным
• 25% - распределяет руководитель отдела, как он посчитал нужным
• 40% - распределяется пропорционально отработанному на проекте времени
• 10% - проворционально квалификации

В данном случае, даже в случае попадания в немилость менеджеру проекта, его влияние на твои бонусы не так велики.

тоже вариант, хотя со значениями % поспорил бы

[mvp]

Цитата:

Сообщение от Андре

Согласен. Другое дело, что при такой схеме участникам проекта, вроде бы неплохо выкладывающимся в процессе проекта, бывает обидно, когда проект не вписывается в бюджет и запланированная прибыль стремится к нулю.

Более того, размер бонусов при такой схеме больше зависит от полученной прибыли или от того, насколько удачно был продан проект. Если проект продан с большим запасом по времени и по деньгим, то полученная прибыль большая и бонусы приличные. Если проект был продан так, что прибыль при его реализации минимальна (а то ее и вовсе нет - например, в случае со "стратегическим" проектом), то и бонусов ждать не приходится. Как бы ты не вкалывал.

такого рода проблемы можно попробовать решить путем внутреннего бюджетирования как по реальному времени, так и по деньгам (например, по внутренним ставкам, зависящим от квалификации специалиста), тогда почем продали пусть разбираются продавцы, а с реальным внутренним бюджетом пусть разбирается ПМ... гемморойно, правда... зато видно убыточен или нет проект и кто в этом виноват

[velzevul]

Цитата:

Сообщение от Андре

Согласен. Другое дело, что при такой схеме участникам проекта, вроде бы неплохо выкладывающимся в процессе проекта, бывает обидно, когда проект не вписывается в бюджет и запланированная прибыль стремится к нулю.

Справедливое замечание. Для суперприбыльных или планово-убыточных проектов, безусловно, приходится делать определенные корректировки. Но это уж надо углубляться в детали...