|
![]() |
#1 |
Участник
|
"1С" в условиях кризиса. Часть 2. Что рассказала о себе
Цитата:
Как известно, Бизнес "1С" состоит из трех частей – дистрибуция чужого ПО, а так выпуск собственных мультимедийных продуктов и экономического софта. В объемах продаж они делятся примерно в соотношении 5:2:3, но что касается доходности, то тут безусловно на первом месте деловые продукты семейства "1С:Предприятие", которые составляют основу бизнеса всего 1С-сообщества (имея в виду партнерскую сеть и систему дочерне-совместных предприятий).
Итак, по данным, представленным журналистам директором "1С" Борисом Нуралиевым, общим объем продаж фирмы (по всем направлениям) вырастет на 10-11% по сравнению с 2007 годом. [attachment=950:slide5.jpg] Сравнивая с 94% роста год назад, вроде бы, можно говорить о полном провале. Но на самом деле это не так. Дело в том, что 2007 год был явно аномально успешным, в том числе из-за активности государстве в борьбе за легализацию ПО. Кроме того, в прошлом декабре "1С" закрыла громадный проект по поставке своего ПО в школы, который дал очень большой прирост. Так что лучше ориентироваться на показатели 2004-2006 годов, когда продажи ПО увеличивались на 41-48%. Так что средняя величина за два года -- (94% + 11% ) вполне укладывается в эти достаточно высокие показатели. Теперь посмотрим на "три источника и три составные части" бизнеса "1С".. Тут фирма говорит о таких темпах роста в этом году: +6%, мультимедиа – +34%, экономический софт – +7%. Попробуем разобраться с каждым из них. ... [attachment=951:81218os_my1.jpg] Дальнейший анализ графиков общих продаж "1С" показывает, что первые признаки кризиса появились еще летом, но в сентябре-октябре продаже еще росли. Явный провал наступил в ноябре, хотя в декабре опят начался уверенный рост, хотя объемы и ниже прошлогодних. Но тут руководитель "1С" подчеркнул, что падения в штучном выражении не было. Это говорит о том, что фирма не потеряла своей клиентуры. Снижение же денежных показателей он объяснил переходом клиентов на более дешевый ассортимент, а также повышением курса доллара ("1С" продает в рублях, а демонстрирует свои показатели в долларах). Продажи мультимедийной продукты домашнего потребления сохранили высокие темпы. Они снизились по сравнению с прошлым годом относительно немного: понимание кризиса до частных лиц пришло с запозданием (по сравнению с корпоративным сегментов), а подарки к праздникам никто отменять не собирается (к тому же игры – это довольно бюджетный вариант подарка). Безусловно, с кризисом наиболее тесно связаны продажи экономического ПО и к этому направлению нужно присмотреться внимательнее. Тут спад начался еще летом (скачок июня был вызван срочными закупками партнерами 7.7 по старой цене). Особенно сильно упали осенью продажи комплексного ERP-решения – "1С:Управление производственным предприятием" (УПП). Это понятно – долгосрочные проекты замораживаются. Правда, в декабре уже есть солидный подъем в поставках УПП. Однако на фоне падения продаж УПП было особенно заметен рост спроса на отраслевые решения на базе УПП, он увеличился октябре-ноябре на 30% (по сравнению с прошлым годом). Объяснение столь же очевидно – такие продукты быстрее внедряются. При этом наблюдается вот какая любопытная динамика изменения спроса на отдельные отраслевые решения: ... в котором "Борис Нуралиев начал свое выступление с представления собственных (внутрифирменных) оценок объемов и структуры российского рынка в прошлые года" |
|
![]() |
#2 |
Участник
|
Не могу удержаться от комментария.
Цитата:
Сообщение от mazzy
![]() "1С" в условиях кризиса. Часть 2. Что рассказала о себе
Цитата:
Как известно, бизнес "1С" состоит из трех частей – дистрибуция чужого ПО, а так выпуск собственных мультимедийных продуктов и экономического софта. В объемах продаж они делятся примерно в соотношении 5:2:3, но что касается доходности, то тут безусловно на первом месте деловые продукты семейства "1С:Предприятие", которые составляют основу бизнеса всего 1С-сообщества (имея в виду партнерскую сеть и систему дочерне-совместных предприятий).
Нет, бизнес 1С состоит не из трех частей. По крайней мере в нем есть часть "обучение/учебные центры". Есть и другие части. Да, 1С традиционно учитывает и показывает сообществам данные по этим трем направлениям. Но это вовсе не значит, что "бизнес "1С" состоит из трех частей". ![]() Нет, совсем не безусловно, что на первом месте по доходности находится экономический софт. Мало того, это очень и очень спорный момент. Поскольку затраты на разработу, исследования, работу с партнерами в основном падают именно на деловой софт. А затраты на маркетинг в основном падают на деловой и на мультимедиа. |
|
![]() |
#3 |
Участник
|
вот еще нашел
Тиражных программ без ошибок не бывает Борис Нуралиев дает интервью журналу Финансовый директор. Цитата:
...
– Несет ли фирма «1С» ответственность за качество услуг, оказываемых франчайзи? – Юридической ответственности мы не несем, это невозможно, ведь у нас около пяти тысяч партнеров. Если вы кем-то из них недовольны, обращайтесь в нашу контрольную группу, которая разберется в ситуации и доведет свою точку зрения до франчайзи. Для них это очень авторитетный орган, к мнению которого обычно прислушиваются. Ну а при желании можно и в суд подать. Но до этого, как правило, не доходит, потому что фран-чайзи не безразлична их репутация. – Некоторые наши читатели жалуются, что «1С» прекратила поддерживать версию 7.7, которая была достаточно хорошо отлажена, тем самым всех пользователей фактически заставили переходить на версию 8.0 и нести дополнительные затраты. – Мы не снимали 7.7 с поддержки. Те, кого она устраивает, могут по-прежнему ее использовать. Мы выпускаем обновления с учетом изменений законодательства, работает линия консультаций. Но эта версия практически дошла до предела по функциональности, масштабируемости и поддерживаемым технологиям. Дальнейшее развитие идет в рамках восьмой версии. ... - Стоимость приобретения и сопровождения решений, разработанных на базе «1С:Предприятие 8», приближается к зарубежным аналогам. В чем же ваше конкурентное преимущество? - Есть и западные, и российские программы, которые стоят существенно дороже наших. Западные поставщики обычно берут плату за сопровождение пользователей в размере примерно 20% от стоимости лицензии в год. Условно говоря, купив программу за $100 тыс., вы будете ежегодно платить еще $20 тыс. У нас штатное информационно-технологическое сопровождение стоит порядка 900-1500 руб. в месяц, то есть максимум 18 тыс. руб. в год. Эти цены просто несопоставимы! Стоимость часа работы специалистов по внедрению «1С:Предприятие 8» действительно приближается к стоимости специалистов по крупным западным системам. Но наше главное преимущество в том, что на решение идентичных задач при внедрении «восьмерки» тратится меньше человеко-часов, поскольку платформа ориентирована на быстрое внесение изменений. Традиционно еще одной сильной стороной «1С:Предприятия», особенно по сравнению с западными программами, считается оперативное и точное отражение изменений законодательства. Это предмет нашей гордости. - Существует мнение, что «1C» монополизировала рынок программного обеспечения. Вы согласны с такой точкой зрения? - Нет, конечно. Монополист - это тот, кто «придушил» всех конкурентов и диктует рынку цены. Системы автоматизации делают многие, да и рынок программного обеспечения не исчерпывается только ими. Мы не применяем ценовой демпинг и не навязываем рынку свои условия. http://www.fd.ru/archive_art/33848.html |
|
![]() |
#4 |
Участник
|
Сейчас фирма "1С" считает целесообразным перевести массовый сектор продаж на новую современную платформу "1С:Предприятие 8"
Фирма "1С" предлагает своим партнерам-дилерам, а также и организациям, которые рассматривают возможность создания у себя такого направления бизнеса, обратить внимание на возможности продажи новой линейки продуктов "1С:Предприятия 8". ... В течение многих лет дилеры успешно продавали программные продукты поколения "1С:Предприятия 7.7". Сейчас фирма "1С" считает целесообразным перевести массовый сектор продаж на новую современную платформу "1С:Предприятие 8", покупательский спрос на которую с середины 2008 года больше, чем на "1С:Предприятие 7.7" или другие системы аналогичного назначения в России, Украине, Казахстане и ряде других стран ближнего зарубежья. ... Готовится выпуск продуктов "1С:Деньги 8" и "1С:Розница 8. Базовая версия". ... Наиболее значительную часть дилерского ассортимента составляют базовые версии "1С:Предприятия 8". Они относятся к невысокой ценовой категории (рекомендованная цена от - 570 до 4200 рублей) и являются готовыми, не требующими конфигурирования прикладными решениями с полным набором функций учета и управления, предоставляемым в аналогичных более дорогих ПРОФ-версиях. Важной характеристикой базовых версий является бесплатная поддержка - услуги линии консультаций фирмы "1С" по телефону и электронной почте, а также предоставление обновлений программ на сайте поддержки пользователей "1С:Предприятия 8". Новое красочное оформление коробок базовых продуктов выделяет их и делает заметными на полках магазинов. При этом информация о возможностях и отличительных особенностях продукта, наглядно представленная на коробке, поможет покупателю сделать выбор. Поставки для розничного распространения версии ПРОФ "1С:Бухгалтерии 8" дают возможность дилерам продавать наиболее популярную версию продукта взамен выведенной из розничного ассортимента однопользовательской и сетевой версий "1С:Бухгалтерии 7.7" . Поддержка этих продуктов осуществляется по линии информационно-технологического сопровождения (ИТС) на гибких условиях, в том числе с использованием новых сервисов "ИТС ОНЛАЙН". Подробнее... http://1c.ru/news/info.jsp?id=9621 =================== Комментарий: Разница между дилерами и франчайзи четко прописана на сайте 1С. Цитата:
Необходимым условием заключения дилерского соглашения является согласованная обеими сторонами стартовая закупка не менее 5 продуктов делового назначения, выпускаемых фирмой "1С", на сумму не менее 3000 рублей или не менее 3 продуктов делового назначения других фирм на сумму не менее 7500 рублей. Уже первую дилерскую покупку Вы делаете по дилерским ценам.
Цитата:
Организация бизнеса "1С:Франчайзи" требует начальных затрат в размере от 3000 до 30000 рублей и уплаты ежеквартального взноса в размере 3000 рублей. При выполнении определенных условий франчайзи от ежеквартального взноса освобождается. Для своей работы франчайзи необходимо приобрести программный продукт/продукты "1С:Предприятие" (NFR - версии) и аттестовать в фирме "1С" не менее двух специалистов-внедренцев.
Сотрудники-внедренцы должны быть коммуникабельными, разбираться в бухгалтерском и управленческом учете, владеть навыками программирования, быть готовыми к работе, связанной с разъездами. Договор Франчайзинга ограничивает ценовой демпинг и распространение конкурирующих программных продуктов иных производителей, аналогичных по функциям продуктам системы "1С:Предприятие" (за исключением собственных программных разработок). В прайс-листе 1С продукты, продаваемые только через Франчайзи идут после специальной метки: "Продажа только через франчайзи, выполняющих условия договора" |
|