успешные переговоры

[Fillin]

Цитата:

Сообщение от Sancho

ну и с использование техник управления инициативой.

ой) вы такой хитрож*ый. техники знаете. А топы на Заказчике их не знает. Видно что вы не занимались продажами.Книги читали. Это видно

[Sancho]

Цитата:

Сообщение от Fillin

ой) вы такой хитрож*ый. техники знаете. А топы на Заказчике их не знает. Видно что вы не занимались продажами.Книги читали. Это видно

обожаю такую критику. никакой конкретики! даже возразить нечего, только соглашаться.
за 3 года из 35-ти презентаций 25 продаж собственноручно созданного продукта. и если бы MS не поднимал цены на Навик, я бы до сих пор появлялся бы в этой стране только для презентаций, а жил бы в любимом субтропическом климате.

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от Fillin

ой) вы такой хитрож*ый. техники знаете. А топы на Заказчике их не знает. Видно что вы не занимались продажами.Книги читали. Это видно

В принципе техники существуют
Перехват инициативы - Азимов Сергей : Продажи - переговоры
Методы убеждения и психология влияния
https://www.youtube.com/watch?v=TLLX0fi3TV4

Перехват инициативы в продажах! Практические приемы!
https://www.youtube.com/watch?v=bRJyzgKerOk
Что делать, если потенциальный клиент начинает задавать встречные вопросы и доминировать в разговоре? Как исправить ситуацию? Как управлять беседой, а не быть безвольной марионеткой клиента?
В видео приведены некоторые приемы, позволяющие перехватить инициативу управления разговором у клиента и управлять беседой продавцу.

И это даже модные такие техники. Но одно дело одноразовая продажа и другое дело долгосрочные отношения.

И даже в одноразовых продажах не ко всем подойдет. То есть для тех кто превышает уровнем развития продавца - это скорее раздражительный фактор. А среди равных - проявление неуважения.

То есть описанная TC метода даже популярна, но она не универсальна ко всем случаям жизни как преподнесено. А иногда и вредна. Уместна только когда продавец умнее покупателя.