"SAP добавляет 20% к выручке" - что то не верится...

[Мартынов Дмитрий]

В журнале Эксперт очередное рекламное интервью с представителями поставщиков ERP решений. В данном случае с Лори Митчелл-Келлер - это старший вице-президент по решениям для розничной индустрии компании SAP.

Главная выдержка из интервью звучит так:
Внедрение новых технологий помогает ритейлерам сразу увеличить выручку на 20%, посчитали в компании SAP

Очень показательным является то, что оно звучит не в официальном пресс-релизе, а в интервью. Т.е. если кто то затребует подтвердить цифру или мы узнаем реальную, то есть отмазка - Лори имела ввиду другое или случайно ошиблась, в интервью такое бывает (человек вспоминает цифры на ходу).

А причем тут SAP ?
Не то, чтобы я считаю такую цифру не возможной, для конкретного проекта это вполне вероятно, но если в среднем то ИМХО уровень существенно ниже. И самое важное, что вообще то разницы большой нет, будет это SAP или Dynamics Ax или 1С, вопрос ведь не в системе...

[konopello]

Ну что же вы так сразу грубо : )

Zitat:

– Стоимость зависит от конкретных модулей и их комбинаций. Решения предлагаются в зависимости от размера бизнеса, работают в среднем 10-15 лет. Мы подсчитали, что обороты ритейлеров вырастают сразу на 20% после внедрения инноваций.

Ключевое слово то не САП : ) после внедрения инноваций А инновацией то может быть и продукт MS.

[Мартынов Дмитрий]

Zitat:

Zitat von konopello

Ключевое слово то не САП : ) после внедрения инноваций А инновацией то может быть и продукт MS.

Это вы правы - написано аккуратно - не придерешься. При беглом прочтении возникает ощущение что 20% дает именно САП - вот от беглого прочтения я и хочу предостеречь...

[gaenar]

Дима, ключевое слово "после внедрения"
внедрение идет год-два-три.
в Эконике за моё пребывание там кол-во салонов выросло чуть ли не в 2 раза)
20% это ерунда ещё.

[EVGL]

У меня все меньше и меньше благогвения перед SAP. Все русские заказчики/поставщики, у которых стоит SAP - какая-то вечная головная боль.

Поставщик краски дает цены в условных евро, но все документы присылает в рублях: "SAP по-другому не может".

Клиент: та же проблема. Договора все в УЕ, но документы он принимает только в рублях. Компостирует мозг, если цена в заказе на копейку отличается от счета, SAP опять не может.

[Мартынов Дмитрий]

Zitat:

Zitat von EVGL

У меня все меньше и меньше благогвения перед SAP. Все русские заказчики/поставщики, у которых стоит SAP - какая-то вечная головная боль.

Поставщик краски дает цены в условных евро, но все документы присылает в рублях: "SAP по-другому не может".

Клиент: та же проблема. Договора все в УЕ, но документы он принимает только в рублях. Компостирует мозг, если цена в заказе на копейку отличается от счета, SAP опять не может.

Я думаю тут дело в не SAP. Если внедряют идиоты или неопытные новички то такие проблемы будут и это опять же не зависит от системы. А некоторые интеграторы (я сам это видел) берут людей без опыта, отправляют их на курсы по системе и видят в них после этого крутых специалистов... А настоящих специалистов многие интеграторы бояться (избегают) по понятным ценовым причинам.

Я уверен, что мудрый специалист по SAP легко бы обошел указанную вами проблему каким то оптимальным способом (система большая, возможностей много).

[Serge Kotov]

Zitat:

...

Мы подсчитали, что обороты ритейлеров вырастают сразу на 20% после внедрения инноваций.

...

Добавлю пару комментариев.

Понятно, что эта цифра ничем реально не обоснована.

Для ритейла напрямую на рост оборота (выручки) "внедрение новых технологий" может позитивно повлиять, например, через рост качества управления ассортиментом. Например, если есть проблемы больших масштабов, то можно отладить цепочку логистики, чтобы полки в магазине не пустовали "по техническим причинам". Или на основе анализа фактических показателей грамотнее формировать ассортиментную матрицу и ценовую политику, что тоже сказывается на росте продаж.

В целом, влияние "внедрения новых технологий" на оборот сетевых ритейлеров конечно присутствует, но скорее косвенное. Например, сокращение издержек на логистику (одно из основных направлений автоматизации) позволяет снизить долговую нагрузку, что в свою очередь позитивно влияет на возможности инвестиций и рост сети.

Так что для ритейла "внедрение новых технологий" скорее предоставляет рост возможностей управления бизнесом, а не рост оборота. Как этими возможностями ритейлер воспользуется – зависит от его организационных решений.

[mnt_dx]

Это не так уж и много Я читал какой-то буклет, так там писали, что авиакомпания или что-то такое серьезное с убытком в много-долларов-сша через год после внедрения стала прибыльной

А с ценами в сап могут быть разные варики, типа формируют какие-нибудь отчеты для головной компании, а она принимает только в еврах. Да и есть плюсы в таком подходе: либо будем пилить и результат неизвестен, либо оставляем так и получаем рост выручки.

[VelS]

C SAP все просто и понятно. Внедрение добавляет не выручку, (она то как раз падает, так как бабушки не любят user unfrendly интерфейс), она добавляет к капитализации компании. Проще говоря, после внедрения растет стоимость акции. И это легко объяснимо: Аксапту достаточно легко переделать под себя, с Сапом же зачастую приходится переделывать бизнес под САП. Консультанты хитро называют это оптимизацией бизнес процессов А рынок уже давно знает эту особенность продукта, и именно поэтому внедрение САП обозначает приведение бизнес процессов в международное русло, а как следствие, растет капитализация.
Хотя что греха таить, САП намного устойчивее. И намного более масштабируем.
Что же касается выручки, сам был свидетелм как раз обратного процесса-она упала на 28% и потом еще год выходила на прежний уровень.

[Сисой]

Не совсем так. Инвестиционных аналитиков не интересует структуризация БП. Им также фиолетово, какая ERP стоит на предприятии. Просто, если контора внедряет САП и арендует офис в центре Москвы - значит есть бабло, значит перспективная контора.

Напоминает старый риторический вопрос: почему крестьянин Иосиф считается бедным, а князь Шота богатым, хотя Иосиф никому ничего не должен, а Шота должен купцам миллион? Потому что Шота каждую неделю дает балы.