Партнерские проценты от продажи софта

[Сисой]

У обсуждаемого процента есть и нижняя планка: нельзя иметь процент от вендора меньше, чем принятый для данной целевой группы клиентов процент отката.
Поэтому в нынешних условиях любой вендорский процент ниже 20 выглядит несерьезно.

[mazzy]

блин, ушла тема в какую-то маркетинговую херь.
Сисой, разъясни о чем ты говоришь. Желательно простыми русскими словами.

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от Сисой

У обсуждаемого процента есть и нижняя планка: нельзя иметь процент от вендора меньше, чем принятый для данной целевой группы клиентов процент отката.
Поэтому в нынешних условиях любой вендорский процент ниже 20 выглядит несерьезно.

Во-первых: какой именно процент обсуждается? В этой ветке прозвучало уже 5 процентов.
Во-вторых, кто принял процент отката?
В-третьих, что за целевая группа?
В-четвертых, а как же партнерский процент 5-7% для классических продуктов Mcirosoft
В-пятых, с чего это ты про откат вспомнил в ветке про партнерские проценты? Я правильно понимаю, что 1С в свои 50-55% закладывает откаты?

[Сисой]

Цитата:

Сообщение от mazzy

Во-первых: какой именно процент обсуждается? В этой ветке прозвучало уже 5 процентов.

По моим инсайдерским данным от коллег, продающих ERP SAP, OeBS и решения на базе Ax, средний процент отката в посткризисный период составляет 10-25% от суммы сделки. За что купил...

Цитата:

Сообщение от mazzy

Во-вторых, кто принял процент отката?

Как правило, партнеры. Это они ведут пресейловую деятельность и имеют "своих" клиентов. Особняком, насколько мне известно, стоит SAP - они зачастую напрямую работают с клиентом, эксплуатируя своих партнеров как субподрядчиков.

Цитата:

Сообщение от mazzy

В-третьих, что за целевая группа?

Степень жадности ЛПР бюджетных структур, госмонополий и коммерческих фирм различна. Более того, именно коммерческие заказчики среднего уровня являются зачастую примером относительно честного ведения дел, когда продукт приобретается по итогам тендера именно для целей автоматизации и без откатов.

Цитата:

Сообщение от mazzy

В-пятых, с чего это ты про откат вспомнил в ветке про партнерские проценты? Я правильно понимаю, что 1С в свои 50-55% закладывает откаты?

1С не закладывает (ставка 50% родилась в те годы, когда такой коррупции не было). Я просто пытаюсь донести мысль, что на коррумпированном рынке низкий партнерский процент может сделать бизнес если не невозможным, то затруднительным. И та же 1С получает преимущество.

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от Сисой

За что купил...

Ясно

Цитата:

Сообщение от Сисой

1С не закладывает (ставка 50% родилась в те годы, когда такой коррупции не было).

Microsoft не закладывает, потому что ставка 35% родилась не в России и не на коррумпированном рынке.

Цитата:

Сообщение от Сисой

И та же 1С получает преимущество.

По сравнению с кем преимущество? По сравнению с компаниями, которые пришли с низкокоррумпированных рынокв?
Сисой, Сисой. Еще один маркетинговый булшит...

Совсем ветку запороли.