Как было объявлено на форуме, ближайшие задачи компании в России – развитие инфраструктуры партнеров и укрепление позиций на новых перспективных рынках, в частности, в госсекторе, ЖКХ и финансовой сфере. По словам управляющего директора SAP в странах СНГ Алексея Шлыкова, для этого есть все предпосылки – стабильные макроэкономические показатели, широкая партнерская сеть и инновационные решения. При этом у компании, например, существует сектор по работе с госпредприятиями, и сейчас в стадии предварительной проработки находится ряд проектов с последними. По мнению руководства SAP, в 2006 году есть несколько направлений для работы в госсекторе. Среди наиболее перспективных – работа с субъектами федерации. При этом российский SAP не перестает работать и с федеральными структурами, но там, по оценкам топ-менеджмента, процесс принятия решений идет медленнее, что часто связано с ситуацией с тендерами. В то же время на уровне субъектов федерации заметно оживление в ИТ-сфере. «Там появляются губернаторы, знакомые с языком бизнеса, которые понимают значение эффективности в управлении», - отметил г-н Шлыков.
По словам представителей SAP, исходя из сегодняшних потребностей рынка, в продвижении предложений компании основной акцент будет сделан на стандартный набор функциональности с помощью пакетных решений Package Solutions, предназначенных для компаний среднерыночного сегмента. Это поможет выстраивать проекты с заранее предопределенными объемом и сроками работ, а также стоимостью внедрения. Планируется также расширять участие партнеров в разработке отраслевых «микровертикальных» решений и саму партнерскую сеть. «Экономика России очень динамично развивается, а некоторые ее отрасли демонстрируют просто фантастические темпы роста. SAP будет оказывать максимальную поддержку отечественным предприятиям, привнося международный опыт управления, передовые бизнес-модели и технологии», - сообщил Алексей Шлыков.
...
Как сообщил директор по продажам на территории России Дмитрий Торопов, Россия сейчас занимает 80 % оборота среди всех стран СНГ. По его словам, сейчас важна готовность компании к запросам рынка – необходимо предугадать, какая отрасль будет расти, у кого появится спрос на решения SAP и каковы будут требования к функциональности. «В III квартале этого года мы зарегистрировали рост таких отраслей, как машиностроение, нефтедобыча, пищевая отрасль. При этом мы оказались готовы к требованиям таких предприятий, т. к. у нас уже были готовы отраслевые предложения. Также в этом году мы приложили очень много усилий для развития взаимоотношений с уже существующей клиентской базой: ряд наших заказчиков расширил сферу применения наших решений», - отметил Дмитрий Торопов. В свою очередь, директор по бизнес-операциям SAP в странах СНГ Хуан Брогерас сообщил корреспонденту spbIT.ru, что компания имеет серьезные планы по развитию российского рынка в этом году. «Мы видим потенциал на рынке. Мы должны привлекать молодые таланты, которые нам будут помогать двигаться дальше», - рассказал он. И хотя, по словам г-на Брогераса, Россия занимает 4 % от общемирового оборота SAP, уже к 2010 году планируется увеличить количество клиентов здесь в 4 раза (сейчас у компании около 900 клиентов в России). Для активизации своей деятельности, по словам Хуана Брогераса, компания наметила два основных направления: это внешнее развитие (работа с ключевыми сегментами рынка, расширение деятельности в сегменте SMB) и внутреннее (расширение штата компании, повышение культуры менеджмента, повышение эффективности проектов, внедрение различных CRM-решений). Также г-н Брогерас отметил, что целью компании в России является занятие доли рынка, соответствующей общемировым позициям, – 55 %.
Подробнее...
http://www.spbit.ru/news/n6494/