AXForum  
Вернуться   AXForum > Рынок > Microsoft и системы Microsoft Dynamics
All
Забыли пароль?
Зарегистрироваться Правила Справка Пользователи Сообщения за день Поиск Все разделы прочитаны

 
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 12.04.2005, 11:05   #61  
ppson is offline
ppson
Участник
Аватар для ppson
Ex AND Project
1C
 
2,079 / 108 (8) +++++
Регистрация: 25.06.2002
Адрес: SPb, Msk
Cool Павел, плохо читаете
Цитата:
Изначально опубликовано Pavel
Но суть спора в том, кто должен руководить процессом и нести ответственность за продажи.
Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Отвечать за продажу могут в зависимости от политики компании и клиента разные люди - от стажера-продавца до президента компании.
__________________
Старый 12.04.2005, 14:08   #62  
Pavel is offline
Pavel
SAP
SAP
 
2,736 / 235 (13) ++++++
Регистрация: 14.12.2001
Адрес: Moscow
Смеялся.

Не нужно частный случай представлять как правило. В компании есть отдел продаж, у отдела продаж должен быть бюджет (количество продаж в год, средняя стоимость лицензии, прочие параметры). Затем весь объем продаж лицензий можно разделить по продавцам и периодам, также как и всех потенциальных заказчиков, составить графики предварительных звонков, встреч, презентаций, выставок, визитов на работающие сайты... составить схемы компенсаций, алокировать часы консультантов на привлечение к продажам... и прочие более тонкие детали...

Если в частности потребуется привлечь к сделке всю компанию, включая генерального, чтобы получить супер-пупер клиента, привлекайте, но ответственность за сделку все-равно лежит на конкретном продавце, как его персональная ответственность по исполнению плана продаж и работу с конкретным списком заказчиков.
Старый 12.04.2005, 14:21   #63  
ppson is offline
ppson
Участник
Аватар для ppson
Ex AND Project
1C
 
2,079 / 108 (8) +++++
Регистрация: 25.06.2002
Адрес: SPb, Msk
Цитата:
Изначально опубликовано Pavel
В компании есть отдел продаж
Обычная схема для компании, для которой ключевой является продажа софта, а не услуг. Павел, вы меня не убедите, что такая схема работает везде, раз она работает в российском отделении одной датской компании.

Еще бывает отделы по работе с корпоративными (крупными) клиентами и партнеры компании, которые которые работают с ключевыми клиентами. Иногда отделы деляться по направлениям (нефтянка, торговля, машиностроение) в работах которых участуют специалисты с узкой специализацией.
Согласен, что руководить проектом продажи должен конечно сейл, но исключать президента (директора, партнеров) компании из стратегического руководства проектом продажи ключевым клиентам было бы нелогично.
__________________
Старый 12.04.2005, 15:34   #64  
Pavel is offline
Pavel
SAP
SAP
 
2,736 / 235 (13) ++++++
Регистрация: 14.12.2001
Адрес: Moscow
Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Обычная схема для компании, для которой ключевой является продажа софта, а не услуг. Павел, вы меня не убедите, что такая схема работает везде, раз она работает в российском отделении одной датской компании.
А разве партнеры MBS не дилеры софта?
Они продают ERP системы компании Microsoft, если заказчик купит проект или обслуживание, то хорошо, а ведь может и не купить? Сейчас модно делать проекты собственными силами, сразу обеспечивая качественную, своевременную поддержку информационной структуры компании. Даже те, кто купил проект по внедрению в дальнейшем отходят от услуг поставщика (в первую очередь из-за цены, качества, сложностей с разграничением ответственности и т.п.).

Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Еще бывает отделы по работе с корпоративными (крупными) клиентами и партнеры компании, которые работают с ключевыми клиентами. Иногда отделы делятся по направлениям (нефтянка, торговля, машиностроение) в работах которых участвуют специалисты с узкой специализацией.
Это вообще или по предмету нашего обсуждения?

Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Согласен, что руководить проектом продажи должен конечно сейл, но исключать президента (директора, партнеров) компании из стратегического руководства проектом продажи ключевым клиентам было бы нелогично.
Значит, наши мнения совпадают, всего лишь четко установил ответственность в случае командной работы по сделке. Ведь она не может отсутствовать, или "блуждать" по всей компании?
Старый 12.04.2005, 15:55   #65  
ppson is offline
ppson
Участник
Аватар для ppson
Ex AND Project
1C
 
2,079 / 108 (8) +++++
Регистрация: 25.06.2002
Адрес: SPb, Msk
Цитата:
Изначально опубликовано Pavel
Значит, наши мнения совпадают
Договорились
__________________
Старый 12.04.2005, 19:12   #66  
Aleck is offline
Aleck
Участник
Ex AND Project
 
1,061 / 174 (8) ++++++
Регистрация: 07.12.2001
Адрес: СПб-Мск
Цитата:
Значит, наши мнения совпадают, всего лишь четко установил ответственность в случае командной работы по сделке. Ведь она не может отсутствовать, или "блуждать" по всей компании?
А как же без блужданий то?)))
Отвественность то она разная бывает - как бонусы получать так один ответсвенный, как отвечать за проблемы - так другой))))))))))
Старый 12.04.2005, 19:24   #67  
komar is offline
komar
Шаман форума
Аватар для komar
Ex AND Project
 
5,571 / 600 (32) +++++++
Регистрация: 24.05.2002
Цитата:
Изначально опубликовано Aleck


А как же без блужданий то?)))
Отвественность то она разная бывает - как бонусы получать так один ответсвенный, как отвечать за проблемы - так другой))))))))))
Это называется "разделением труда"
Старый 13.04.2005, 10:02   #68  
Pavel is offline
Pavel
SAP
SAP
 
2,736 / 235 (13) ++++++
Регистрация: 14.12.2001
Адрес: Moscow
Цитата:
Изначально опубликовано Aleck
А как же без блужданий то?)))
Отвественность то она разная бывает - как бонусы получать так один ответсвенный, как отвечать за проблемы - так другой))))))))))
Всего лишь вопрос правильной схемы компенсаций. Консультанты участвующие в продаже тоже получают бонусы.
Старый 13.04.2005, 10:21   #69  
komar is offline
komar
Шаман форума
Аватар для komar
Ex AND Project
 
5,571 / 600 (32) +++++++
Регистрация: 24.05.2002
Цитата:
Изначально опубликовано Pavel


Всего лишь вопрос правильной схемы компенсаций. Консультанты участвующие в продаже тоже получают бонусы.
Это смотря где
Старый 13.04.2005, 10:26   #70  
Pavel is offline
Pavel
SAP
SAP
 
2,736 / 235 (13) ++++++
Регистрация: 14.12.2001
Адрес: Moscow
Цитата:
Изначально опубликовано komar
Это смотря где
Понятное дело.
Старый 17.04.2005, 22:06   #71  
xan is offline
xan
Участник
Ex AND Project
 
455 / 63 (3) ++++
Регистрация: 18.02.2003
Адрес: Пушкин
Вопрос в продолжение:

"Продажа ERP проекта - это:

- самостоятельный проект
- как стадия инициация проекта внедрения
- текущая работа "туристов" с привлечением внедренцев?
Старый 02.06.2005, 11:21   #72  
Goshas is offline
Goshas
Участник
 
6 / 10 (1) +
Регистрация: 17.11.2004
;)
Ну не выдержал и внесу свои 20 копеек.

суть спора не имеет под собой почвы в принципе.
и очередной раз отображает процес нахождения "Национальной идеи" в поиске фиг знаит какого решения.

и так

Во многих случаях принятия решения о внедрении может и должно быть только за ВЫСШИМ РУКОВОДСТВОМ кое и должно нести ответсвенность за результаты внедрения и достижения результата. вариант о стрелочнике стажёре не может быть по своей сути правельным потому как это есть вариант ухода от ответсвенности того самого высшего руководства в проектах цели внедрения которого были не улучшение/ускорение а отмывка бабок удолетворение собственного достоинства и другая ботва.

Кое это самое ВЫСШЕЕ РУКОВОДСТВО будет считать что внедение ERP системы МОЖЕТ ПОДНЯТЬ ИМЕДЖ компании или будет клёва выглядеть. мы будем иметь куча проектов провальных но все будут кричать как это было клёва.

Клёвый сейл это чуствует и хорошо зарабатывает бабки для внедренца.
чуствует цели инициатора. который ищет себе подрядчика.

И что считать провальным проектом ?
Если РЕАЛЬНОЙ целью было отмывка БАБОК через него - то проект БОЛЕЕ ЧЕМ УСПЕШЕН.

Было подмечено что расёт число контор которые были основанны бывшими внедренцами - значит что цели таки меняются и теперь внедрить ERP систему это уже не клёва а уже хочется что-то получить от её работы.
Старый 02.06.2005, 11:46   #73  
Pavel is offline
Pavel
SAP
SAP
 
2,736 / 235 (13) ++++++
Регистрация: 14.12.2001
Адрес: Moscow
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Посл. сообщение
Предлагаем услуги внедрения Dynamics AX dd Полезное по Microsoft Dynamics 90 17.05.2006 19:38
Хедхантеры достали Yoil Рынок труда Microsoft Dynamics 26 16.08.2004 12:27
Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Быстрый переход

Рейтинг@Mail.ru
Часовой пояс GMT +3, время: 02:37.
Powered by vBulletin® v3.8.5. Перевод: zCarot
Контактная информация, Реклама.