Опрос: Как клиент выбирает фирму-дистрибьютора?

[Grossmeister]

Господа, ответьте, пожалуйста, на вопрос: какой(какие) факторы, по вашему мнению и опыту, оказывают решающее влияние при выборе предприятием, желающим(интересующимся) установить у себя ERP, фирмы-дистрибьютора ERP-системы. (для Российского рынка) Например есть десяь фирм, устанавливающие Microsoft Dynamics AX, какую предпочтет предприятие?
Если считаете нужным, можете добавить еще другие факторы:

- имидж и известность фирмы-дистрибьютора
- количество успешных проектов(внедрений) у фирмы-дистрибьютора
- отзывы клиентов фирмы-дистрибьютора
- цена за внедрение ERP-системы, которую предлагает фирма-дистрибьютор
- впечатление от презентации, проведенной представителем фирмы-дистрибьютора
- сроки, которые за которые фирма-дистрибьютор гарантирует ведрение
- близость фирмы-дистрибьютора по региону
- откаты, взятки, и другие незаконные методы