SAP прибавила газу

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от fed

Просто MS продает софт партнерам, которые потом перепродают его клиентам. Соответственно - о клиентской цене, и выручке партнера, в общем случае ничего не знает. SAP, насколько я знаю, софт всегда продает напрямую клиентам. Но партнерская часть выручки за софт, в последствии пересчисляется SAPом своему партнеру и трактуется как увеличение затрат, а не уменьшение выручки. С точки зрения МСФО, обе компании правильно учитывают выручку. Но для сравнимости результатов между компаниями, хорошо бы из выручки SAP вычитать хотя бы партнерские рибейты. А еще лучше бы - вычитать, гм, другие прямые затраты на продажу.
То есть - в идеале, для сравнения рыночных долей и тп, надо было бы не выручку сравнивать, а маржу от продажи. При этом у MBS, выручка приближенно равна марже от продажи (разница только в рибейтах за продажу CRM, как ты справедливо заметил, но они не особо большие, по моему ощущению). А вот у SAP, разница между выручкой и маржой - куда как побольше.

У тебя древняя информация по продажам SAP. Для SMB сегмента схема точно такая же как у MBS.

По MS CRM рибейт почти такой же как и по AX.

[fed]

Цитата:

Сообщение от Aleck

У тебя древняя информация по продажам SAP. Для SMB сегмента схема точно такая же как у MBS.

По MS CRM рибейт почти такой же как и по AX.

Возможно - спасибо что просветил. Однако же два вопроса остаются:
1. Вычитаются ли рибейты и вообще прямые расходы на продажу из выручки от продаж в Enterprise Segment?
2. Какую долю (хотя бы очень грубо приблизительно) составляют продажи SAP в SMB ?

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от fed

Возможно - спасибо что просветил. Однако же два вопроса остаются:
1. Вычитаются ли рибейты и вообще прямые расходы на продажу из выручки от продаж в Enterprise Segment?
2. Какую долю (хотя бы очень грубо приблизительно) составляют продажи SAP в SMB ?

1. Если ты прямые расходы на продажу понимаешь так же, как они понимаются в IAS/GAAP/IFRS, то прямые расходы на продажу выручку никак не могут уменьшить. Ни у кого.
2. Говорят, что больше половины уже. Возможно точные данные есть в годовом отчете SAP.