Бизнес хочет коробочные решения на всё. Кого-то волнует закон Яровой?

[George Nordic]

Цитата:

Сообщение от mazzy

Бизнес хочет коробочные решения на всё.

Ну, смотря какой бизнес Бизнес по продаже подобных решений очень даже жаждет продажи именно "облачных решений" (кстати, автор путает термины "коробочный", что означает набор функциональности для решения определенного класса задач "под ключ", с минимальными настройками и программированием и on-premise). Почему это выгодно поставщикам ("вендорам")?

• "Клиент" садиться "на иглу", и вынужден постоянно перечислять деньги вендору. С другой стороны, это плюс и для клиента, так как решения действительно должно использоваться. Обычно стоимость решение on-premise выплачивается в течении 2-3 лет.

• Еще один плюс для вендора и минус для клиента - то, что с облачной версии крайне тяжело мигрировать. Очень тяжело будет выкачивать оттуда справочники, не говоря про транзакции.

• "Клиент" сильно зависит от работоспособности решения. Фактически, вендор получает очень сильный рычаг воздействия на заказчика. Например, вопросы с просроченной задолженностью решаются полностью.

• Также плюсом является то, что денежный поток становится более прогнозируемыми и равномерным.

• Но самый важный плюс - это то, что вендор работает с клиентами напрямую, миную посредников.

Есть ли преимущества для клиентов? Конечно, свои плюсы тоже есть:

• Мобильность - сотрудники не привязаны к внутренним системам / сетям предприятия и могут работать по всему миру - лишь бы был интернет.

• Еще плюс - это сокращение расходов на администрирование, поскольку теперь за эти процессы отвечает поставщик.Минусом служит то, что процессы бэкапа и восстановления системы тоже зависят от поставщика. И не являются для него сильно приоритетными, я бы так сказал.

• Еще момент - возникает сложность с доработкой решения. Иногда она просто невозможна. Но непонятно, минус это или плюс...

• Финансовый вопрос - тоже больше плюсом для клиента является. Стоимость владения теперь можно точнее посчитать и включить в прямые затраты. Да и OPEX, опять же.

В целом плюсов для вендора много, именно поэтому тема облаков так сильно педалируется. Однако на рынке "проектных" решений есть маленькое неучтенное звено, от которого очень сильно зависит судьба решения - это партнеры, которые специализируются на внедрении данных решений.
Т.е. продажа "коробок" через партнера - это им небольшой, но очень приятный плюс - деньги на развитие практики, на маркетинг, подушка на сложные времена, когда идут пресейлы и т.д. Но некоторые вендоры не хотят делиться и этой маржой, предпочитая работать с заказчиками напрямую.

С Уважением,
Георгий