Маркетинг Dynamics в России и в мире

[FE]

mazzy, ты называешь мои слова демагогическими? Скажи, а не демагогия утверждать, что "клиенты ожидают низкой стоимости ERP" без доказательств? Не демагогия утверждать, что если цена будет в 5-6 раз выше, то и усилий потребуется в 5-6 раз выше?

Цитата:

Сообщение от mazzy

А с чего вы решили, что кто-то утверждает что "это ВСЕ"?
И с какой это стати вы решили, что нельзя порассуждать о стоимости лицензий?

Классный демагогический приём. Разве я говорил, что нельзя рассуждать о стоимости лицензий? Наздоровье, сколько влезет! Было бы ещё неплохо подкреплять свои слова какими-нибудь объективными данными, помимо "внутреннего убеждения".

Цитата:

Сообщение от mazzy

Что-то я не видел никого, кто вас убеждал в увеличении продаж в 5-6 раз.

Ну как же, как же... Вот Денис рассказывал про то, что снизив стоимость до волшебных 1200 - 1500 долларов, Microsoft не только не уменьшит, а даже, может быть, и увеличит выручку. Наверное, потому что продажи вырастут, не так ли? Вот mazzy рассказывает о том, что если "цена выше в 5-6 раз, то и усилий надо в 5-6 раз больше прикладывать".

Позвольте ещё раз поинтересоваться:

1. Почему стоимость должна быть снижена именно до 1200-1500 долларов? Ссылки на то, что Dynamics AX должна стоить в 3-4 раза дороже 1С меня не убеждают, потому что следующий вопрос - почему именно в 3-4 раза?
2. На чём основано мнение, что снижение стоимости даст как минимум такую же выручку?

[fed]

Ефим, я тут тебе уже написал разок. Повторюсь еще раз. НЕТУ в ветке обоснований цен, ни тех которые я предлогаю, ни тех которые сейчас Микрософт установил.
Более того - никто не объяснил в ветке (и я боюсь что и не объяснит), как можно измерить элластичность рынка ПРОЕКТНЫХ продаж.
Так что остается пологаться только на мнение экспертов. Мы с Маззи свое назвали. Можешь свое назвать.
Можно даже голосовалку будет потом повесить.

Если ты считаешь что эластичность спроса можно все-таки как-то померить (пускай даже гипотетически), напиши - как...

[FE]

Цитата:

Сообщение от fed

Ефим, я тут тебе уже написал разок. Повторюсь еще раз. НЕТУ в ветке обоснований цен, ни тех которые я предлогаю, ни тех которые сейчас Микрософт установил.
Более того - никто не объяснил в ветке (и я боюсь что и не объяснит), как можно измерить элластичность рынка ПРОЕКТНЫХ продаж.
Так что остается пологаться только на мнение экспертов. Мы с Маззи свое назвали. Можешь свое назвать.
Можно даже голосовалку будет потом повесить.

Если ты считаешь что эластичность спроса можно все-таки как-то померить (пускай даже гипотетически), напиши - как...

Денис, и я о том же. Нет обоснований. Наверное, в постановке вопроса "измерить эластичность рынка проектных продаж" ответ на него найти трудно. Если же поставить вопрос "насколько могут возрасти продажи Dynamics AX при изменении цены", то ответ на такой вопрос, хотя и с трудом (большим трудом!), наверное, можно получить. Я думаю, что в этом случае необходимо исследование, с некоторым количеством вопросов типа "Какую цену вы считаете справедливой?" "Сколько вы готовы заплатить?" "При равной стоимости ... и ... что вы выберете?" и т. п. Причём исследование должно быть машстабным (это не десятки, а сотни или лучше тысячи предприятий) и репрезентативным для целевого рынка Microsoft. После этого потребуется ещё и обработка результатов, так как явно найдутся шутники, которые будут говорить про справедливую нулевую стоимость или те, кто просто ненавидит Microsoft.
Вот тогда, на основании анализа, и можно принимать решение об изменении цен.