Маркетинг Dynamics в России и в мире

[FE]

Денис, ну если я тебе скажу - известно из опыта работы, тебя же это не устроит? Всё-таки партнёры не первый год работают, и Microsoft и с партнёрами общается, и с клиентами этих партнёров, и с конкурентами (которые не упустят случая слить негатив ), так что информации достаточно. Вот скажи - ты можешь, скажем, по пятёрке ведущих внедренцев назвать, кто в чём силён? Думаю, что можешь, а ведь ты специально не занимался этим вопросом.

Ivanhoe, извините, информацией не поделюсь. Внутренняя кухня партнёров, знаете ли...

Цитата:

В конце концов MS развивает и стандартную функциональность - какой партнер лучше - со своим доморощенным решением или использующий по максимому стандарт с минимумом доработок

Вопрос поставлен несколько некорректно - а что, партнёр с решением не может внедрить стандартный функционал?

Как я уже говорил, если клиент обращается в Microsoft с запросом, то есть определённая процедура рассмотрения запроса клиента, в которой учитывается много факторов, включая и компетенции партнёров, и pipeline, и некоторая статистика по партнёрам. Я в своё время задавал те же самые вопросы, которые задаёте Вы, своему PAM'у, получил ответы, которые меня устроили. Так что наличие правил точно есть, другой вопрос, что они известны не всем. А вот должны ли они быть известны всем - вопрос...

Я могу судить по своему опыту, и при распределении лидов от Microsoft мне практически всегда было понятно, почему тот или иной партнёр участвует в тендере.

[Bishop]

Цитата:

Сообщение от FE

Как я уже говорил, если клиент обращается в Microsoft с запросом, то есть определённая процедура рассмотрения запроса клиента, в которой учитывается много факторов, включая и компетенции партнёров, и pipeline, и некоторая статистика по партнёрам.

Здесь ставится под сомнение не наличие "определенной процедуры рассмотрения запроса клиента" (конечно, она должна существовать и существует), а адекватность выбора партнера согласно этой процедуре.

Компетенции партнёра, кол-во сертифицированных специалистов, наличие успешных проектов, отзывы клиентов - все это отвязано от самого главного фактора, влияющего на успешность внедрения системы. Человеческий ресурс.
Я сильно сомневаюсь, что Microsoft обладает данными о стратегии использования сотрудников партнеров на существующих/будущих проектах.

[Ivanhoe]

Цитата:

Сообщение от FE

Ivanhoe, извините, информацией не поделюсь. Внутренняя кухня партнёров, знаете ли....

Знаю, потому и спрашиваю. Вы ведете аргументированную (со своей точки зрения) полемику А аргументы - знаете только вы

Цитата:

Сообщение от FE

Вопрос поставлен несколько некорректно - а что, партнёр с решением не может внедрить стандартный функционал?

Наверное, может. Но как показывает мой опыт, очень редко хочет. Например, "Решение", которое таскается из проекта в проект и половина функций клиенту не нужна (например, 10 фин. аналитик). "Решения" которые закрывают клиенту путь нормального обновления версии (из-за огромного количества доработок). Клиенты, которые после внедрения пилотного проекта боятся "решений" и ищут другого партнера, для развития системы, используя МАКСИМАЛЬНО стандарт.

Цитата:

Сообщение от FE

Я могу судить по своему опыту, и при распределении лидов от Microsoft мне практически всегда было понятно, почему тот или иной партнёр участвует в тендере.

А вот мне не всегда понятно И я, судя по всему, не одинок

[fed]

Цитата:

Сообщение от FE

Денис, ну если я тебе скажу - известно из опыта работы, тебя же это не устроит? Всё-таки партнёры не первый год работают, и Microsoft и с партнёрами общается, и с клиентами этих партнёров, и с конкурентами (которые не упустят случая слить негатив ), так что информации достаточно. Вот скажи - ты можешь, скажем, по пятёрке ведущих внедренцев назвать, кто в чём силён? Думаю, что можешь, а ведь ты специально не занимался этим вопросом.

Неа. Не смогу. Хотя я один из самых осведомленных людей в этой отрасли, картина у меня все равно выборочная. Я вот довольно плохо знаю чего на ваших последних проектах твориться. Зато есть некий проект, который, по моим сведеньям, был вчистую провален одним вашим конкурентом. А тут недавно побывал на этом проекте и с удивлением обнаружил что внедрение вполне себе работает и даже достаточно неплохо сделан. Кроме того, как тут уже было верно подмечено, проекты делают не фирмы, а люди, а отследить перемещение людей между фирмами и их текущую нагрузку даже мне не под силам
Кроме того, стоит помнить, что я-то внедренец с приличным опытом, а в MS каналом управляют, гм, не внедренцы короче говоря...

Короче говоря - на вопрос - откуда информация - опять звучит ответ: "Они просто знают..."