Опрос: Как клиент выбирает фирму-дистрибьютора?

[2A]

Цитата:

Сообщение от Галина

И что говорит Микрософт? У них есть рейтинг партнеров? Если есть то по каким критериям?

Там, в т.ч., учитывается специализация партнеров по областям/отраслям потенциальных заказчиков + отраслевые решения партнеров.
Кто-то сильнее в производстве, кто-то - в дистрибуции и т.д.

[Marishka]

Есть и такие организации, где проводят тендеры. Я уже во второй такой работаю.

Всем, кто претендует на роль внедренца, даются общие представления о бизнесе, а дальше все они присылают коммерческие предложения, где указывают свой опыт в данной отрасли, сроки и цены предполагаемого внедрения. Дальше все эти предложения анализируются, выделяются лидеры, которые устраивают презентации, а также, по возможности, организовывают посещение своих клиентов, желательно в сходной отрасли. После этого выделяются 2 финалиста, которые присылают окончательные коммерческие предложения, и, вуаля, выбирается внедренец!

[Pavel]

Цитата:

Сообщение от Marishka

Есть и такие организации, где проводят тендеры.
...
После этого выделяются 2 финалиста, которые присылают окончательные коммерческие предложения, и, вуаля, выбирается внедренец!

А когда появляется результат, выясняется, что критериями выбора не являлись:
- функциональные и технологические возможности
- стоимость владения
- наличие референсных внедрений ПО на предприятиях данной отрасли
и т.п.

Разные бывают тендеры...