Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Обычная схема для компании, для которой ключевой является продажа софта, а не услуг. Павел, вы меня не убедите, что такая схема работает везде, раз она работает в российском отделении одной датской компании.
А разве партнеры MBS не дилеры софта?
Они продают ERP системы компании Microsoft, если заказчик купит проект или обслуживание, то хорошо, а ведь может и не купить? Сейчас модно делать проекты собственными силами, сразу обеспечивая качественную, своевременную поддержку информационной структуры компании. Даже те, кто купил проект по внедрению в дальнейшем отходят от услуг поставщика (в первую очередь из-за цены, качества, сложностей с разграничением ответственности и т.п.).
Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Еще бывает отделы по работе с корпоративными (крупными) клиентами и партнеры компании, которые работают с ключевыми клиентами. Иногда отделы делятся по направлениям (нефтянка, торговля, машиностроение) в работах которых участвуют специалисты с узкой специализацией.
Это вообще или по предмету нашего обсуждения?
Цитата:
Изначально опубликовано ppson
Согласен, что руководить проектом продажи должен конечно сейл, но исключать президента (директора, партнеров) компании из стратегического руководства проектом продажи ключевым клиентам было бы нелогично.
Значит, наши мнения совпадают, всего лишь четко установил ответственность в случае командной работы по сделке. Ведь она не может отсутствовать, или "блуждать" по всей компании?