Цитата:
Сообщение от
mazzy
Все что здесь написано, может быть ошибочным.
Ричард Бах. Иллюзии
....
Теперь рассмотрим покупателя:
1. покупатель знает (!) свою конечную цель, но не знает как ее достичь (автоматизировать - это не конечная цель, это один из путей достижения цели) Например, покупатель хочет иметь чистые вещи и не хочет заниматься утомительной стиркой вручную. Он знает о стиральных машинах. Но не знает что ему нужно.
2. покупатель предполагает, что путь искали уже многие и многие нашли его. Т.е. есть типовое решение.
3. покупатель предполагает, что консультант (дистрибьютор) знает это типовое решение.
4. покупатель предполагает, что использовать консультанта эффективнее, чем искать этот путь самостоятельно (делать выбор, искать поставщика, самостоятельно обеспечивать доставку).
Принципиально не согласен.
1. Покупатель это не один человек: например один говорит, я видел у соседа работает - это круто, давай? Другой дает деньги
2. Да большинство людей не умеет ставить цели - они не четкие и не понятные самому себе. Например, вы поставили цель купить квартиру. А до каких подробностей вы ее себе представляете? Боюсь, что только до цены
3. "Мысль изреченная есть лож". Тютчев. Нет четкой цели, у каждого участника проекта она своя. Так как же передать ее консультанту??
Добавлю:
Если есть проверенное решение, почему нельзя сделать лучше?
Зачем стоить Ефелеевую башную, если в Париже такая уже есть.
Кстати, по поводу проверенных решений:
А что, ни кому не приходилось внедрять в области, где проверенных решений еще нет?