|
Привет!
Я думаю, что никто не будет спорить, что если продавец знает еще и всю техническую подноготную системы (аксапты, утюга или строительных материалов) а также плюсы и минусы конкурентных продуктов, то такому продавцу цены не будет. Но к сожалению такие люди это очень большая редкость, и даже если они и есть, то все равно в процессе эволюции склоняются к чему то одному (финансы, логистика, программирование, продажи....).
Не забывайте, что проекты продают КОМАНДЫ (в которых все должно быть оптимально - консультатнты, программисты, продавцы, маркетинг, финансовая стабильность компании внедренца) - КОМАНДАМ покупателя. Причем процес длится ну ни как не меньше полугода. Возьмем вырожденный случай - супер-пупер консультант, который знает всю аксапту, но он работает один, больной, и слепо-глухо-немой - какие шансы у него продать хоть одну систему? А если кто видел разговор программиста с заказчиком, не понимающем в программировании но имеющем некоторую хотелку, тот наверное согласится, что эта аналогия не лишена смысла (в части "глухонемой").
Если сейлзы работают и получают за это деньги, значит это кому-нибудь нужно. Попробуйте хотя бы пролистать какую-нибудь книгу по продажам крупных проектов :-)
|