Цитата:
Так вот, я считаю, что:
= график оплат (график платежей) сделать можно и нужно.
= график предоплат сделать невозможно в принципе (по крайней мере, я не знаю такого способа).
= можно только заставить аккаунт-менеджеров вводить ожидаемую сумму предоплат с точностью до некоторого периода. Чем меньше период, тем менее точным получится прогноз. Прогноз предоплат с точностью до дня скорее всего будет ошибочным (будет бесполезным для принятия бизнес-решений). Для периода в месяц и больше прогноз предоплат в большинстве случаев является бесполезным (поскольку за месяц в большинстве случаев предоплаты будут превращены в нормальные оплаты).
Упростим ситуацию - у меня в будущем будут поступления денег. Часть из них - оплаты, которые поступят после даты отгрузки, часть - предоплаты. И то и то - деньги.
Разложим будущие деньги на четыре потока:
1. Оплаты за товары или услуги, отгруженные на дату когда я выполняю планирование
2. Оплаты за товары или услуги, которые будут произведены после отгрузки товаров или услуг. Отгрузки ещё не было
3. Будущие предоплаты
4. Оплаты по задолженностям (с этим разбирается отдельный отдел или я просто буду продавать эту статью факторинговым компаниям)
Планировать мне надо заранее - у меня есть график закупок, заказы надо размещать заранее, в конце концов надо наличку на зарплату планировать.
Все три потока, понятно, пойдут с какими-то вероятностями. Что я сделаю с потоками:
1. Это я имею с накладных (актов, инвойсов) + условия оплаты. В зависимости от бизнеса какая-то часть этих сумм зависнет. Короче, помножу план на некий коэффициент.
2. Я от продажников потребую план. Это может быть план продаж (не очень хорошо), план продаж в разбивке по условиям оплаты (лучше), план платежей (идеально). Откуда он возьмётся? Пусть менеджеры сразу спрашивают у клиентов не только когда они собираются купить, но и когда они могут платить. При регулярных поставках - стандартная ситуация.
3. Тоже самое. Например, планируется через пару месяцев запуск проекта по Аксапта (почему нет?). Менеджер пишет - первый платёж на 30К (половина стоимости первого этапа) поступит ориентировочно тогда-то.
Понятно, что все эти цифры я буду на что-то делить. Где-то подстрахуюсь - предварительно узнаю насчёт возможности кредита.