А вариант делать целиком силами DGP не рассматривается в принципе? Почему?
И по сути, это просто попытка догнать SAP, который на большинстве продаж и частично после Сам работает. А не реальная великая потребность в "большом" партнере. В мире есть крупные интеграторы уровня Nestle - IBM, CGI (или как они там теперь разываются) и т.п. По факту, нормального участия в продаже от вендора было бы достаточно. Особенно, если бы MS занял нормальную прозрачную политику по поводу партнеров, а не так, как сейчас.
Еще просьба уточнить по поводу разработки. Одно время у менеджеров CoE был KPI по использованию своих разработчиков из Индии. Это всё еще в силе? Или разработку всё-таки дают партнерам? Или даже свои "местные" разработчики есть?
Хороший вопрос про продажу ISV решений, которые так любит MS и приближенные партнеры
Какую ответственность MS несет за них? В т.ч. после завершения проекта?