Показать сообщение отдельно
Старый 28.12.2016, 13:45   #14  
George Nordic is offline
George Nordic
Модератор
Аватар для George Nordic
Злыдни
 
4,479 / 1250 (50) ++++++++
Регистрация: 17.12.2003
Адрес: Moscow
Записей в блоге: 9
Цитата:
Сообщение от wojzeh Посмотреть сообщение
очень давно не испытывал подобного кайфа от софтины.
написал в отдельной ветке Чем Qlik похож на Axapta
Цитата:
Сообщение от wojzeh Посмотреть сообщение
меня тут интересует аспект именно продвижения кв партнёрами микрософта по дайнемиксу. мне, например, за последние четыре года ни разу подобных возможностей не попадалось...
Тут несколько соображений. Первое - а не так много, оказывается, есть компаний, которые могут делать проекты. Т.е. ИТ-компаний много, только большинство из них - это торговцы "Железом" (теперь - и ЦОДами), или "BOX-муверы". Купил за 2$, продал за 4$, на эти 2% и живу. Не так много есть команд, которые понимают что такое проект, как его вести, как ставить цели проекта и как их достичь, какие есть проектные риски... В принципе, партнеры MBS - одни из немногих, кто это понимают. Но, как ни странно, начать продавать BI после учетных систем - не так просто. Дело даже не в давлении вендора, который, естественно, хочет чтобы партнер продавал только его продукты - многие так хотят, вопрос не только в том, что хочет продать поставщик, а в том что хочет купить заказчик. Дело, скорее, в накоплении опыта и становлении экспертизы. Если DAX уже изучен и накоплен опыт - в новом продукте приходится начинать с нуля, а вот тут разница велика. Мало кто при внедрении учетной системы задавал себе вопрос "А зачем?" и "А почему так?". Заказчик сказал, в ТЗ написано - делаем, некогда разбираться. А тут - надо не просто знать как и зачем, а почему именно так, и как это работает у коллег. Т.е. не просто строить витрины, а обучать пользователей что с этими результатами делать. Т.е. тут гораздо более строгий бизнес-консалтинг получается, чем нежели в учетной системе. Все говорят "в данных ценность" - а ну покажи, где? и что с этим делать? не все так могут. Однако, кто разбирается - снимает куш. Да и, как оказалось, партнеры MBS в основном по средним заказчикам ходили, и подходы не всегда корректные - "а давайте маленький проектик продадим, зацепимся а так как пойдет" - так вот, здесь так не работает. Надо продавать масштабную идею. Если клиент потратил мало денег на проект, он не уделяет ему достаточного внимания, решает какие-то локальные задачи и может легко отказаться. Надо продавать масштабные проекты, а это не так просто. Тем более не имея опыта Так что тут должна быть сильная поддержка как раз вендора и его продавцов. И она, кстати, будет, если компания покажет свой опыт, даже в решении небольших задач, что ей можно доверить клиента - вендор должен быть уверен, что проект будет удачным.

С Уважением,
Георгий
За это сообщение автора поблагодарили: mazzy (2).