Цитата:
Изначально опубликовано Pavel
Например, мне не понятно зачем профессиональному руководителю проектов или консультанту по производству (ретейлу и т.д.) тратить свое время на прозвон потенциальных клиентов, организацию встреч и презентаций, согласование организационных вопросов по принятию решения и многое другое?
Прозвон - это поиск клиентов. Это не продажа. Делают это обычно ассистенты сейлз менеджера.
"Согласование организационных вопросов по принятию решения" - это ты мат. вознаграждение за содействие процессу продаж имеешь ввиду?
Да, конечно же, здесь нужны другие таланты.
Цитата:
Разрешение деталей сделки чисто технический вопрос, такой же как для программиста реализация выбранного способа кодирования заданного алгоритма. Программист может выбрать необходимые команды, а продавец профильных специалистов.
Также как программист может выбрать такой "оптимальный способ" программирования, что зависнет вся система, так и сейлз может продать так и с такой маржой, что компанию можно будет банкротить на следующий день.
Процесс продаж консалтинговых услуг - коллективная работа большой группы людей. Сейлз здесь всего лишь человек, показывающий ворота в крепости, а вот брать крепость и удерживать ее - это дело всех остальных: консультантов и проджект менеджеров. Консультант принимают участие и в составление коммерческого предложения, и написании предмета договора и в планировании сроков выполнения работ по нему, и в презентировании продуктов и услуг клиентам. Сейлз либо это не может сделать сам: тогда это делается командой, либо он сам бывший консультант и знает то, что продает не по наслышке.
Цитата:
Может быть все дело в том, что сотрудникам "маленьких конторок" не остается ничего кроме как разрабатывать "жилу" своей уникальности/универсальности?
Ну давай, Павел, поделись опытом организации процесса продаж крупных компаний. Например, из Big-4 или их консалтинговых сестер. А мы с удовольствием намотаем на ус, если будет что полезное.