|
<b>Продавцы кормят всю компанию и в том числе дают работу консультантам, соответственно их стимулирование должно быть выше. </b>
В некоторых случаях (а в некоторых компаниях - в очень многих случаях, и к сожалению это относится в значительной степени к известным раскрученным компаниям, которым клиенты доверяют за одно только имя) продавцы втюхивают <u>не тем клиентам не тот продукт</u> (не те модули, гранулы, решения, лицензии - ненужное вычеркнуть), в результате консультанты расплачиваются своими нервами и здоровьем, фирма репутацией, руководители проектов и отделов - иногда своим мстом, а продавцы получают свою премию и продолжают безотвественно врать направо и налево. После них - хоть потоп. Языки бы им поотрывать.
Поэтому мне неясно, почему их стимулирование ДОЛЖНО быть выше. Оно может быть выше ДЕ-ФАКТО, но не факт (мои извинения за каламбур) что это правильно.
Или вот: интегратор Л. продал концерну Н. некую систему за 3 мегабакса. Продавец должен получить свои 5% в размере, как не трудно посчитать, $150K, а толпа консультантов должна потом ложиться под этого заказчика за $ 1K в месяц ? Так ?
|