Цитата:
Сообщение от
gl00mie
В общем, к чему это крючкотворство?
Хорошо. Пусть будет самым прямым текстом
Цитата:
Сообщение от
George Nordic
1. Боль (Потребность)
Клиент не будет ничего покупать, пока не осознает потребность.
Это утверждение ложно - Бизнес делает много спонтанных покупок. Покупок в стиле "пусть будет, там разберемся"
Говорю это поскольку и сам был владельцем-директором, и друзья есть в качестве владельцев-директоров, и работал на владельцев-директоров.
И знаю примеры вендоров, которые в своей политике продаж учитывают неплохую вероятность спонтанных продажах. Например Qlik. "Возьми нас на переговоры, нам бы только показать".
Следовательно остальные рассуждения основаны на ложном утверждении.