|
Опять сравнение с машинами.
Ох. Слов много, а толку что-то не очень
1. Напрочь отсутствует понимание бизнеса ритэйлеров, основных задач и потребностей бизнеса.
2. Нет отчетности. DAX представлена только как учетная система. Это прошлый век, простите.
3. Если нет отчетности, то нет смысла в учетной системе, т.е. непонятно какие данные нужны для учета и последующего анализа.
4. Упор сделан на пос, в котором, если он продается по цене DAX смысла 0.
DAX всегда была сильна именно как бэк. Планированием.
Что надо было усилить? Именно описание номенклатуры, структуры и условий сбыта
-Что продаем
-Где продаем
-Кому продаем
На основании данных анализируем сбыт и формируем предложения. Очень желательно учитывать прогнозы и иметь "Что/Если" анализ: что будет, если будет продавать по 100р, а не по 90.
Предложения:
-Ассортимент в разбивке по категориям, целевым группам и т.п.
-Цены
-Специальные предложения (импульсная покупка, сбыт в конце сезона и т.п.)
-Предложения по лояльности (акции, карты, баллы и т.п. существующим клинтам)
На основании текущих продаж, ожидаемых продаж с учетом предложений и прогнозов запускаем сводник. В котором с учетом всех вышеперечисленных факторов, а так же текущего состояния склада магазина, настроек номенулатуры (резервный запас), способа и времени пополнения и т.п. формируем график поставок - что когда куда нужно привести.
На основании всех графиков поставок формируем план пополнения РЦ и закупки / производство.
Ну и самое интересное - анализ.
Вплоть до анализа чека. Средняя длинна, что когда брали, комплементарный анализ, анализ маркетинговых мероприятий и т.п. Стандартный набор, в общем-то.
В следующий раз - я бы очень хотел увидеть все мною перечисленное.
Георгий
|