для того, чтобы успешно продать систему, нужно знать иллюзии клиента
что он видит в сладких снах, какую свою мечту он хочет реализовать при помощи ERP-системы
какие есть уникальные особенности у клиента?
кто еще кроме вас участвует в тендере?
для айтишника мотивировка одна, для ген директора другая, для бухгалтера третья.
поищите в этом формуме и сходите на сайт MS, там должны быть маркетинговые материалы.
если попытаться запихнуть все что вы хотите в одну фразу....
у аксапты достаточно неплохой функционал (сравнимый в некоторых разделах с SAP), сабж встает на средних - и может быть крупных предприятиях, цены умеренные, платформа открытая, система настраивается до бесконечности.
интерфейс очень удобный.
если выберете аксапту, зп айтишников вырастет до 2000 на фейс, и их будут считать в родной конторе полубогами
для главбуха сабж - наименьшее зло. все равно отымут родной 1с и воткнут что-нить страшное.
уж лучше аксапта, чем оракл или SAP. там хоть книга продаж работает
.